3 raisons pour lesquelles vous devriez assister à plus d’événements de réseautage
PROPULSEZ VOTRE CAPITAL RELATIONNEL AVEC LES ÉVÉNEMENTS DE RÉSEAUTAGE.
Lorsque je vivais à Paris et que j’étais en début de carrière professionnelle, j’assistais à de nombreux événements de réseautage.
Durant l’un de ces événements, j’ai fini par parler avec un chauffeur de taxi pendant une bonne partie de la nuit et certaines des personnes qui étaient venues à l’événement avec moi m’ont rapidement dit que je perdais mon temps à lui parler. Ce n’est que vers la fin de l’événement que j’ai réalisé qu’il était le chauffeur de taxi d’un homme politique influent de la capitale.
QUELLE LEÇON AI-JE APPRIS ?
J’ai appris que l'on ne sait jamais à qui l'on parle, et que parfois nos hypothèses se révèlent fausses. Toutefois, mes amis auraient pu avoir parfaitement raison et la sérendipité n’est pas toujours au rendez-vous et ne va pas toujours dans votre sens.
Si vous êtes un entrepreneur, développer votre réseau et votre capital relationnel sont essentiels. En effet, une étude indique que la mise en réseau est essentielle au succès de 78% des startups et des entrepreneurs.
Nous vous livrons donc quelques-uns des avantages des événements de réseautage et pourquoi ils peuvent catapulter sérieusement votre entreprise.
ILS VOUS PERMETTENT D’AFFINER VOTRE MESSAGE.
Les événements de réseautage sont un excellent endroit pour rencontrer des personnes partageant les mêmes idées que vous, alors profitez-en. Si vous débutez dans le jeu du réseautage, ces événements sont l’endroit idéal pour affiner la manière de communiquer sur la mission de votre entreprise et vous aider réellement à déterminer vos différences et votre proposition de valeur. En moyenne, vous avez environ 30 secondes pour dire qui vous êtes, ce que vous faites et ce qui vous distingue. Commencez avec une personne à la fois et, à la fin de l’événement, votre message sera brillant, percutant et agréable à écouter par n’importe qu’elle personne.
ILS VOUS PERMETTENT D’ÉTABLIR DES LIENS.
Même si vous ne recevez aucun appel ou courriel immédiatement après l’événement, la quantité des connexions directes que vous établissez lors des événements de réseautage est extrêmement précieuse. A la fin de chaque événement, vous devriez sortir avec une pile de cartes de visites et, si vous avez la change d’utiliser l’application événementielle de networking Who is Georges ?, avec un nombre pertinent de contacts dans votre liste de « Georges ». De plus, l’utilisation des badges connectés couplés à l’application vous permet d’être efficace pour trouver les « bonnes personnes » à rencontrer durant l’événement, même si vous cherchez à rencontrer le chauffeur de la personnalité de vos rêves.
Ainsi, quelques jours après l’événement, lorsque vous recontacterez chaque nouvelle relation, elle sera en mesure de mettre votre visage sur votre nom et vous obtiendrez très probablement une réponse positive. En effet, il faut savoir que 85% des professionnels déclarent développer leur capital relationnel de façon plus pertinente et significative à la suite d'une rencontre physique, en personne, lors d’un événement. N’oubliez pas d’agir rapidement et d’envoyer un mail dans les 24 à 48 premières heures, alors que votre interaction est fraîche dans l’esprit de la personne que vous souhaitez recontacter. De ce point vue, l’application Who is Georges? permet de prendre des notes et de noter l’intensité de la relation, le potentiel d’affaires et le potentiel de prescription de votre nouveau prospect. N’hésitez pas à revenir rapidement sur l’application après l’événement et engager vos démarches avec vos nouveaux contacts. L’application centralise ainsi toutes les informations importante sur vos relations (société, poste, email, téléphone, activité, hobbies, centre d’intérêts…) et vous offre ainsi la possibilité d’être plus pertinent dans les étapes « post-event ».
ILS VOUS OBLIGENT À SORTIR.
Nous avons tendance à être nos pires critiques et, dans le monde des affaires, cela signifie être votre pire ennemi. Si vous avez besoin de gagner en confiance et d’écarter les voix négatives qui sèment le doute sur votre nouvelle entreprise, un événement de réseautage est l’endroit idéal pour commencer. Vous rencontrerez des tonnes de nouveaux visages, entendrez une multitude d’idées business et vous en sortirez avec au minimum une poignée de nouveaux contacts, de nouvelles relations et de personnes disposées à vous épauler. Dépassez vos peurs et mettez-vous au volant ! Répétez et affinez votre « elevator pitch », et donnez-vous la permission de focaliser votre effort et votre présence sur l’événement.
POUR CONCLURE
Personne ne peut nier qu’Internet est l’un des moyens les plus importants de lancer votre entreprise en phase de démarrage, mais, tout comme dans l’automatisation et l’intelligence artificielle, les ordinateurs sont excellents, mais rien n’est plus puissant que la relation humaine. Assister à un événement de réseautage peut littéralement transformer votre entreprise et votre vie du jour au lendemain. Prenez donc le temps de faire le plein d’énergie pour votre nouvelle entreprise en rencontrant d’autres entrepreneurs enthousiastes comme vous et construisez des liens potentiellement importants pour votre avenir et qui dureront probablement toute la vie !
Aujourd’hui, quelque-soit la ville dans laquelle vous vivez, Paris, Tours, Bordeaux, Lyon, Nantes, Londres ou encore New-York, le développement de votre capital relationnel est essentiel. S’appuyer pour cela sur la participation à des événements de réseautage et sur l’utilisation d’une application mobile événementielle telle que Who is Georges ?, dont l’ADN a été pensée pour cela, constitue une combinaison optimale pour faire grandir votre réseau et pouvoir s’appuyer dessus pour développer votre carrière ou votre entreprise.
OFFREZ À VOS PARTICIPANTS CE QU’ILS RECHERCHENT
Si vous êtes un organisateur d’événements, n’hésitez pas non plus à vous rapprocher de l’équipe des Georges pour mettre en place la solution Who is Georges?, qu’il s’agisse d’un séminaire entre collaborateurs ou d’un événement corporate durant lequel vos commerciaux et vos prospects sont conviés. Vos invités apprécieront et vous amplifierez l’engagement de vos participants.
Cet article est le fruit de mon expérience personnelle et des discussions que j’ai pu avoir avec un nombre significatif de coaches spécialisés en développement de carrière.
